化妆品批发店如何挑选品牌

后期宣布的关于化装品门店运营的文章——《化装品批发店进步成本的机密》遭到很多业内冤家的关怀，有不少冤家打电话过去讯问一些运营中的碰到的题目，很感激这些专心的冤家，他们在春节也没有保持对运营的关怀　　这种价值也不是厂家“自说自话”，说什么就是什么。而是要有依据，能站得住脚，取得消耗者认可才会有真的价值。比方说白里透红、安康的白、像剥了壳的鸡蛋一样嫩白、高原公用、男士公用这些，你一说进去，消耗者就会感爱好，你的出售就会复杂、轻易得多。

与此相同，众多的没有明白中心思念、价值的产品的名字，就仅仅是一个产品名字而已，是基本称不上“品牌”二字。我去年9月参与广州美博会，展厅中有少量的产品，但是他们毫无特征，A和B除了名字不一样，别的没有什么不一样，假如你运营这样的产品，出售时怎样向消耗者先容都是个题目，你只能糊弄着说：“这个东西好用，听我的没错”。难道你不觉得这样先容商品是很惨白有力的吗？

还有另外一类“伪品牌”，产品也没有什么中心思念、价值，但是厂家有钱可以做广告，来势汹汹，后果这个产品的名字就会有很多人晓得，人们会以为这是个“名牌”。这类产品很有迷惘性，经常让很多运营者去争抢它，但是经常这类产品繁华一阵子就过去了，由于它“名存实亡”，就像一团体很能折腾，但是没有什么真本领，所以猛一下去本人都觉得这团体行，但过一段工夫本人都会看分明，都会离他而去。

假如把产品名字依照“有无实真实在的价值和有无广告”做个区分，可以用下图表示：　　

假如你看到具有A区特征的产品，是着名品牌，要尽快举动，由于它能给你门店带来很好的生意。这类产品的长处：着名度高，出售轻易；这类产品的缺陷：成本较低。

假如你看到具有B区特征的产品，是“伪品牌”，要慎重举动，由于这样的产品有很大的迷惘性，很能够是稍纵即逝的产品。这类产品的长处：有着名度；这类产品的缺陷：没有卖点。

假如你看到具有C区特征的产品，不是品牌，要尽量少动，由于产品的消费者本人也没有搞分明这个产品为什么离开市场上，这样的产品消费者普通状况下是“打一枪换一个中央”，老板没有换，产品名字经常换。这类产品的长处：成本高；这类产品的缺陷：寿命短，这批货卖完后，下次能不能进到货不好说。

假如你看到具有D区特征的产品，是潜力品牌，要疾速举动，由于这样的产品有宏大的生长潜力，只需这样的产品运作妥当，胜利只是早晚的事。产品胜利了，门店就能打上迎风船。这类产品的长处：卖点一般，成本较高；这类产品的缺陷：着名度低，需求培育一段工夫。