美发店淡季变旺季的方法
卖倒膜送1年剪发
利基点:锁定顾客,进店消费,有希望在本店做烫染消费项目
方 案:1 如倒膜成本30元,卖180元,送10次剪发。(根据店内收费定价外卖)
2 吸引顾客还要烫染护项目
3 顾客每次做护理紧需水电费‐‐‐‐‐元。
注 意;利用我们学过的消费心理学进行成交。
烫发送挑染
利基点:通过挑染来表达我们的作品之美感,进一步吸引顾客消费。
方 案:1 在此基础上加‐‐‐‐元便可送全头挑染设计。
2 在推烫发时,告知顾客挑染的效果,和送挑染的原因。
3 做完挑染后,如做染发效果会更加完美。
卖倒膜送储值卡
利基点:目的亦是锁定客人,不往外流失,通过这一个客人,想方设法吸引她的网络关系,达到回店消费的目的。
分 析:倒膜成本为50元,客人只需花280元购买一套倒膜,就能给顾客200元的消费储值卡,顾客可以做任何项目。
短信广告
1 可以办理电信群发业务,每天规定发型师必须发10个短信。
2 在本店作特惠活动时,短信群发。
3 重大节日时短信群发。
提前统一设计短信话述。语言简捷凝练,富有吸引力,并且留下本店电话,店名等
天然醋疗免费体验卷派送
利基点:增加上午的客流,达到人气旺盛标准
方 案:1 独家配方醋疗精华
2 免费发放,并注明每天上午9:‐‐‐12:00来免费体验。
3 体验后,交3元的洗头费用
4 做好后期跟踪及资料等。
一切由您做主
利基点:消除顾客高价单心理,凭此卡消费一切由顾客做主。
方案设计好产品:分析
(1)烫发定价‐‐‐‐‐元
(2)染发定价‐‐‐‐‐元
(3)护发定价‐‐‐‐‐‐元
(4)拉直定价‐‐‐‐‐‐元 只要开口就成交
2 产品只有一种定价略偏高
3 话述训练好,引导消费
百万大奖等你拿
利基点:吸引更多人关注我店,进店消费,因为谁都想中大奖,而且是中奖越多越好,特别是女性,对中奖的欲望更加强烈。
方 案:顾客每消费30元送1注彩票,消费300元送15注彩票
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