云南白药洗发水
云南白药洗发水已经面世了,大家是不是还不知道啊.云南白药欲和霸王进行“PK”,这个有关云南白药洗发水可是真的哦. 云南白药洗发水养元清系列,以中药调理作用为基层的高端洗护发用品,58元/210ml。营销侧重点在于强化调养头皮概念,区别于一味“改善发质”的陈腔旧调,以头皮代谢平衡调节为卖点。目前有三种产品:控油止痒型、柔顺润滑型、养润修复型。 霸王是以中药护理作用为基础作高端洗发水的典范,也是云南白药洗发水未来最合适的参照系。我们简析下来,云南白药洗发水不输霸王,有望再造一个10亿元规模的品种。 霸王洗发水从2005年开始发迹,2006年收入4亿元,净利润1亿元;2009年各系列洗护发产品收入合计17.6亿元,净利润3.64亿元。2009年霸王毛利率66.4%,销售费用率20%,销售利润率25.8%,净利润率20.7%。与2009年云南白药工业部分比较,盈利能力相当,规模约为目前云南白药工业部分的70%。由此假设,如果云南白药洗发系列能再造一个“霸王”,将带来70%的业绩空间。 我们分析,霸王成功靠三点:广告打造知名度,中药世家形象定位明晰,明星代言;渠道管理,现在都走宝洁的渠道(互联网资料),体系规范,营销、价格通路顺畅;效用为防脱、营养头发。 我们的理解是对霸王而言(乃至其他中药属性的消费品),品牌、渠道固然重要,但霸王能做到近20亿元的规模,核心还在于效用,在于一定的客户满意度和口口相传的营销。
而云南白药做洗发水在各方面都不输霸王:品牌方面,霸王中药世家基本是白手起家做起来,养元清已经有云南白药的优秀品牌做基础,云南白药活血的形象也和去屑、控油、滋养等比较契合;渠道方面,云南白药通过这几年经营牙膏,渠道已经布就,相应的营销和管理经验丰富;效用方面,这点相对较难判断,我们的理解是,一旦使用后的正面反馈逐步积累起来,再造一个霸王并没有太多阻碍。 总的来说,养元清初期推广不是问题,渠道管理云南白药也有足够能力。我们乐观假设:云南白药洗发水的2020-2015年业绩或相当于霸王的2006-2009年业绩,则其届时可实现净利润分别为1.16亿元、1.81亿元、2.82亿元、3.60亿元,可贡献白药EPS分别为0.17元、0.26元、0.41元、0.52元。
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