沙宣洗发水配方

沙宣：因添加新成分提价

昨日，宝洁有限公司沙宣品牌公关经理邵小姐向《每日经济新闻》记者透露，新沙宣虽是今天才正式发布，但在此之前，产品已经陆续进入市场。邵小姐称，新版与旧版的区别首先在瓶身的设计。此外，新沙宣的产品配方有所升级，加入了一种新的修护凝露。

记者在上海屈臣氏商场里看到，旧沙宣仍在销售，但部分种类已断货，新沙宣已经伴随着促销措施上架。记者注意到，沙宣每一种功效的旧版洗发水，都有与之对应的新版，但两者价格却有相当大的差距。以400毫升的旧版垂坠质感洗发露为例，其售价为40.90元，而新版的同类型洗发露售价为48元，价格高出17%。在瓶身背面的说明中，新版列出了“液态闪耀因子”和“垂坠因子”，旧版只有“垂坠因子”。

200毫升的价差更大，旧版洗发水售价为20.50元，新版的同类洗发水价格为28元，价差高达37%。

记者在家乐福的日化区域发现了相同的情况。沙宣的销售人员解释说，新沙宣之所以价格要高一些，原因在于加入了“毛燥分叉修润凝露”。销售人员表示不清楚这种凝露的具体成分，但“很多明星都在使用”。

销售人员称，新沙宣上市后销售尚好。大约一周前，超市曾集中培训销售人员，教她们像这样对顾客解释洗发水提价的原因。邵小姐则称，沙宣的换装不是为了提价。至于新添加的物质究竟是什么成分、对成本有多少影响，她表示价格调整由公司其他部门决定，目前不方便回答。

业内：主要原材料降价

广东省日化商会副秘书长谷俊告诉记者，洗发水最主要的化学成分非常简单，主要包括表面活性剂、调理剂和硅油等。目前市场上所有的洗发水都包括这些基础成分，其最主要的源头是石油。

去年上半年，随着石油价格的飙升，宝洁曾两度提高价格。进入2009年，石油价格已距最高峰时跌去了2/3，日化业界对市场普遍看跌。洗涤类产品已率先开始了降价，联合利华目前已将洗衣粉等产品价格微幅下调。

联合利华大中华区副总裁曾锡文透露，日化产品价格随行就市，经常会有所调整。产品的成本取决于上游，与石油价格有密切关系。石油不但是日化产品的原料，还关系到运输成本，但油价的波动传导到日化行业的速度没有那么快。日化企业需要考虑的成本因素还包括广告费、人员工资、受利率影响的资金成本等。

消费者：新成分有那么贵吗？

有消费者提出，并不清楚新沙宣加入的“因子”是什么成分，配方的变化也未必能带来高达二至四成的成本上涨。只因加入了新成分，为什么提价那么多？

业内分析认为，日化产品的定价过程中，其实成本并不起决定作用，消费者的心理才是厂家考虑的首要因素。宝洁此举可能意在抬高沙宣定位，同时通过换装、加入新成分来给提价寻找支撑点。

谷俊指出，对宝洁来说，旧沙宣比海飞丝价格贵不了多少，差距并没有拉开。近年来，宝洁在高端市场上遭遇众多竞争对手，资生堂等一些国际品牌的高端产品价格比沙宣贵得多，销售情况非常好。此时宝洁需要一个高端品牌与对手在专业美发产品领域竞争。他认为，对宝洁来说，与其培植另一个新的高端品牌，不如提升沙宣的定位。

有分析认为，金融危机下，消费者收入减少，对价格更敏感。沙宣逆市提价可能会让一些消费者难以接受，造成顾客的流失。谷俊认为，目前很多日化厂家对经销商的供货价格已经有所下降，降价是近期日化行业的大趋势。