美容店如何进行促销

美容店如何举办成功的促销活动

1、确定店内的主力客源，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定：　　A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。　　B收入百比分。　　C本商圈与其它商圈来客量之百分比。　　D会员与非会员的百分比。　　E主要职业的百分比。

2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在作宣传预算时必须明确。

3、确定促销主题――一个明确的主题，能够使消费者一目了然，明白我们在做什么，要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意，并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。

4、促销内容可从两方面考虑：　　服务方面　　A以具周期性的服务为佳。如：脸部护理瘦身等。　　B立即可见效的服务也可考虑，如烫睫毛、手部护理等。　　C商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。　　产品方面　　美容院的收入一是技术服务，二是产品销售，在做促销时不妨考虑以下有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。

5．促销活动折扣设计――在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几个前提：　　A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。　　B尽可能将多样产品组合。　　C会员与非会员应有所差异，让会员感觉到不同礼遇，非会员想要成为会员。　　D尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣，无疑会直接减少利润。

6．促销时，店内店外宣传注意事项　　店面　　A门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。　　B以赠品吸引消费者。　　店外　　A在媒体上发布广告信息。　　B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。

7．促销前内部人员注意事项　　A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。　　B充分了解促销产品的特点、价格、成份。　　C对于促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟记在心。　　D店内竞赛规划合理，人员分工明确。　　完整的促销计划详介　　(1)促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。　　(2)促销日期：活动日期尽可能跨越。　　(3)宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。　　(4)小组分工：店内举办促销活动可分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。　　(5)促销内容：以下3种方式不妨参考一下。　　A以消费金额为重点：计算店内平均单人消费，然后按平均价提升消费额；如何提高消费金额，让客人再付出多少，就可以比平常多获得一些什么；基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。　　B以消费内容为重点：例如护肤送配套产品或服务，瘦身送配套产品或服务等。　　C混合式：产品加上服务作为增加奖项。　　(6)厂商提供的产品或条件――可以要求厂商提供一些产品作赠品，或提供一些免费教育培训，以吸引消费者。　　(7)促销的综合效益――促销时必须考虑是否与其它行业配合，是否与周围社区活动配合的问题。　　(8)促销传单设计――传单的设计一定要精美，避免消费者拿到就丢，这是非常关键的一点。其次主题应鲜明，颜色与店面整个系统也应在考虑范围之内。以下几点建议不妨参考：A尽量以精美的彩妆、发型图片为主，文字以简练为原则；B可利用传单作为兑换赠品的凭据；C考虑多种用途，如可作台历使用等。　　(9)传单发放安排――传单的发放时间、地点、人员均应有统一的安排，制定出比较稳妥的计划表。　　(10)统一回答――在促销期间，助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客，做到口径统一，方向明确，避免出现语言方面的差错。相信有了这样一套完善、齐备的促销计划，经营者已经心中有数，一定能花最少的钱，达到最好的促销效果