美发店老板必知的经营秘诀

美发店老板必知的经营秘诀，其实要说到秘诀还是蛮多的，不做这些经营秘诀并不是你做好一个就一切OK了，只有所有的方面你都注意到了，你才会取得成功。好了，一起来学学这些美发店老板必知的经营秘诀 吧。

一、不熟不做

90%的成功美发店，老板选择的行业都是自己熟悉的行业，不熟不做是美发店老板成功的首要秘诀。经营自己熟悉的行业，或许不能赚太多的钱，但至少不会赔钱。

因为熟悉，往往有很多有效的方法开源节流。

因为熟悉，自然就有足够的专业知识、经验，以及有效的业务关系，即使欠缺一些，也知道找谁（真正内行的人）帮忙，怎样招徕顾客，而且代价不会很高。 美发店生意有两个基本特征，一是小本经营，几乎规模都不大；二是完全竞争，竞争是直接和激烈的。小本经营意味着有限的本钱，请不起真正的人才，也不能长期赔本坚持；激烈的竞争必须要求真本事。如此一来，美发店生意能否成功，主要依赖老板自己。如果老板是生意的外行，又怎么可能顺利经营并赚钱呢？一定要不熟不做。

二、设定合理的目标

做事情必须提前设定目标，只有知道了目标与目标的标准，才能采取有效的策略和行动，并最终知道了是否实现了目标。目标必须是明确的，目标包括三个方面的内容。首先是目标的概念，其实是目标的具体化（量化），最后是检验目标的标准。“赚钱”是很多人的目标，但仅仅是赚钱，这个目标就不明确，没有任何实质意义。有意义的目标应当是，两年之内赚了10万元人民币，检验的标准是两年后核算所有的收入，看看是否收入了10万元。

目标不是理想，目标应当是可以达到的成绩。现在社会，任何美发店和个人的资源都是有限的，目标也都是有限的目标。切实可行的目标就是合理的目标。

经营生意必须提前设定合理的目标，尤其是小本经营的美发店。没有目标容易使人失去方向感，并缺乏足够的动力。不切实际的目标尽管轰轰烈烈，确是做生意的致命杀手。首先，可以使人头脑发昏，做力所不能及的事情，经营的规模远远超过自己的实力，很容易导致生意的失败。其次，即使生意校友成就，自己也不满意，丧失了对自己的信心。

美发店生意一定要循序渐进，前提就是根据实际情况，制定合理的目标，既不能试图“一口吃成大胖子”，也不能放松对自己的要求。

三、现金最重要——重视美发店的营业额

同样是10万元开店，有的美发店一年可以赚20万元，有的美发店仅仅能够赚2万元，关键原因就是美发店资金周转率不同。

经营美发店不需要对现金周转率有太多地认识，只是知道“快进快出”就可以了，关键就是重视现金，重点关注美发店的营业额，行话叫“流水”。现金的多少就是美发店的营业额，重视现金就是重视美发店的营业额。

生意失败的直接原因不是利润太低，而是现金周转除了问题。一家美发店产品价值100万元，但都是过季或者滞销产品，尽管美发店费用仅仅是每月1万元，这家美发店也可能倒闭，因为老板没有1万元现金支付到期的费用。 现金对于美发店生意又关键的意义。有现金可以采购到适销对路的产品；可以支付各种费用；可以装修美发店；可以更换不理想的店址；可以扩大经营规模…没有现金，只能接受供应商滞销的产品；甚至供应商停止供货；无力给员工开支，员工可能离职，即使留下来也是无精打采的。

四、关注毛利

美发店的毛利一般比较高，这很容易给人一个错觉，以为自己赚了很多钱，尤其是在美发店营业额相对理想的情况下。

经营美发店必须随时注意，美发店的固定成本一般都比较高，这些成本包括房租、员工薪资、税金、进货费用等。同时，产品也有市场风险，90%的销售率已经是很高的；美发店铺货也会有一定的数量的各种损失。

这些都必须依靠毛利分担。一般情况下，美发店的毛利低于20%，就很危险。现在大型商场的毛利都在30%以上，赔钱的却很多，就是最好的证明。

五、小心进货

营销时代的产品有两个基本的特点，一是同质化，二是生命周期越来越短。这导致美发店进货的风险也越大，小心进货就是老板成功的关键秘诀。

小心进货应当注意三点：

首先要有市场眼光。老板应该对行业的产品有准确的市场眼光，只有这样，才可能采购适销对路的产品。

其次要有广泛有效的进货渠道。采购的职能通常都是老板自己承担的。必须与行业内的供应上建立良好的合作伙伴关系，千万不能出现“好货拿不到”的情况。